马建平博客 - 老兵故事42 走马上任（下）

那个时候，外销员对于那些生产外贸产品的厂长们来说，几乎就是救苦救难的观世音菩萨。他们的生产几乎百分百地依赖出口订单。外销员给哪个工厂下几个合同，全厂的工人和厂长就能过得特别滋润。否则就可能连工资都发不出来。小王是个特别善于利用手中权力的人，握着手中的合同，把厂长们整的服服帖帖的。时而，还可以用这种权利交换些个人利益。“对他们这些人就不能给脸！”这是他经常对我说的话。我对这个看不惯，这些厂长，在厂里管着几百号人，平日里说说道道，看着他们被小王呵斥数落着，我心里特别不是滋味。我还是坚持着我的风格，对厂长们一直保持着应有的尊重和客气。我自己知道，我们就是干了这个，手里有了点掌握工厂命运的本钱，厂长们才毕恭毕敬地对待我们。没了手里的合同，我们就是普通人。没啥可以高人一等，趾高气扬的资本。

至今我还清楚地记得小王第一次带我下厂验货的经历。早上我们搭乘火车从天津东站到宁河县的芦台镇。由于出来的时间晚，到了芦台火车站的时候已经差不多11点了。厂长带司机过来接站，然后带我们去了坐落在镇上的宁河县羊毛衫厂。进了办公室落座，泡好茶，端上来了不少新鲜的时令水果，吃了一会，闲聊一阵，就到了饭点。于是我们一起来到了镇上一个讲究的餐馆，看着十几个菜摆满了一桌子，我有点不适应。说句实在的话，之前确实没有吃过这么奢侈的饭菜。小王表现出习以为常的样子，和厂长喝着聊着吃着吹着。

厂长当然是希望小王在吃喝舒服晕晕乎乎的时候给他们透漏一下后半年的合同安排情况。但小王之前在火车上嘱咐过我：“不能让他们摸着咱的底，抻着他们的时候，他们老实听话。”酒席间，小王拿捏着分寸，把握着用餐的进度和火候，稍微有点上头的时候，他坚持不喝了，大口吞咽着那些美味的饭菜。散席前，小王对厂长说：“咱去你们市场转转？”厂长二话没说，驱车来到熙熙攘攘的农贸市场，我们一行径自来到了卖水产的摊位前，小王在一个卖虾的摊位前停下来，端详了一会，用手在里面摘出一个大虾看看成色，然后放下接着往前走。转了一圈，我们也没买什么就一起回到了工厂。

这个时间我看看表，已经下午三点多了。小王终于和我一起来到车间，那里正在为我们赶制一批发往荷兰的全棉军服毛衫。我拿出几件量量规格和尺寸，称了称重量，看看做工，摸摸手感。就这样验货结束了。我们一起驱车回到车站，登上了返回天津的火车。上车时，厂长给我们每个人一个大包，包里装的正是小王在水产市场盯了一会儿的大虾。估计有差不多五六斤吧。后来干上了外销，知道了其中的内情，工厂就是这样想方设法地维持着和外销员的关系。通过关系，得到合同，通过合同挣钱，然后再用钱维持关系。

刚来科里的时候，小王就跟我说过：“工厂给的东西尽管拿尽管吃，只要不接受他们的现金就OK。”他自己这么说，也的确是这么做的。一次他搬了家，缺个防盗门，居然让工厂给他到外面找人用大号的钢条焊了一个！有一次我去他家串门，那门的款式着实吓了我一跳，小王打开单元门，探出头来的时候，活脱脱地几乎像身陷囹圄的犯人，那铁门用料特别实在，说悬点，铁条快赶上小孩胳膊的粗细了。

外销员的一个特殊的待遇就是每年有一次出国的机会。这是很多人梦寐以求的事儿，也是当时外贸工作所以能那么吸引人的关键点。出国除了工作，可以观光游览，住宾馆，吃酒楼，挣外汇，买大件。

担任外销员的转年，我也参加了去欧洲的出国推销小组。坐在国际航班里，想到了即将抵达的巴黎、汉堡、斯德哥尔摩等国际大都市，心里特别激动。那是我第一次踏出国门，也是我第一次体会外面的世界很精彩的旅程，虽然从那以后，我几乎走遍了很多欧洲国家，但第一次出国的经历和体验至今仍历历在目。