老兵故事71 梦断北部湾1 《北海淘金》
自己从外贸公司辞职出来扑腾了两年，出口贸易做的不错，也有了一些让人羡慕的积累和继续扩大经营的本钱。人啊，顺利的时候容易发飘，感觉自己似乎无所不能，甭管什么生意，只要自己决定了去做，成功似乎属于必然的结果。其实现在似乎明白了，人的成功和顺利往往包含着许多当时那个特殊历史时期的天时、地利、人和等诸如此类偶然要素的聚集。若飘飘然的时候，错将偶然的成功都当作必然的结果，失去了对失败和风险的警觉，那么摔跟头的日子也就不远了。
做国际贸易有了积累以后，首先想到的就是置业。感觉买些房子，也许以后可以增值，如果做生意需要资金周转，还可以临时通过银行抵押融资。一个偶然因素，经朋友介绍认识了一个小我几岁的王姓房地产开发商。王毕业于天津大学的建筑系，头脑非常灵光。当时通过公关，拿下了政府的一大片平房改造的工程。由于资金紧张，腾迁了原住户以后，手头已经没有了足够的开发资金，于是，他想到了集资建房这么个融资的办法。
当时那个地块的房屋售价应该在1800元左右，但他开出的集资建房的邀约价格为1000元。建设周期为一年半，这是个比较诱人的投资项目。换句话说，如果现在给他100万作为购房资金的话，那么一年半以后，保守地算下来，也能赚上50万。由于当时过分自信，并没有对王的平房改造项目做进一步的考察。初见了几面后，就决定投资他的项目，并且很快和王成了好友。
和王老板熟悉之后，交流和沟通逐渐多了起来，王的言谈话语中似乎传递着一个强烈的信息，做贸易来钱慢，要想赚大钱，必须涉足房地产。1992年初，邓小平发表南巡讲话，中央也向全国传达了《学习邓小平同志重要讲话的通知》，提出加快住房制度改革步伐。在这个浪潮中，海南最先发热，这座总人数不过600多万的海岛上，一时间涌现出近两万家房地产公司。
无独有偶,与海南仅一水之隔的广西北海市也开始了大跃进式的房地产开发运动。全国各省市、甚至国务院各部委形形色色的公司都开始在北海抢滩登陆招兵买马。数以百亿计的资金汇集到当时仅有40万人口渔村式的小城市。当地的房价和地价也都坐上了火箭，几乎一飞冲天。
92年底王老板率先嗅到了北海的商机，带着几个有些实力的老板考察了北海的房地产市场，回到天津后，开始大肆游说圈内的朋友和他一起并肩作战杀向北海。本来我对这个毗邻北部湾和越南的小地方没什么印象，只是在北京国际经济管理学院上学时，有个姓程的同学恰好来自北海市的外贸土产公司，才略知北海大致的地理位置。王老板的鼓动似乎有着不可抗拒的诱惑力：“北海被国务院定为大西南的出海通道，未来是云南、贵州、四川、湖南、湖北、江西等内陆省份的出海通道。目前全国都在北海投资房地产，北海就是当年的深圳。”
不久我被王老板说服，成了第一个上“贼船”的人，然后另一位姓谢的老板也被王成功洗脑。我们一起乘飞机到北海考察房地产市场。那时候的北海，土地和房产每天都在升值，很多人抛了，赚了，走了。也有不少人，买了，抛了，赚了，又买…… 我们下飞机的时候，三轮车的车夫随身都揣着几张土地红线图。“老板，您对哪的地皮有兴趣，要不要我给您推荐几块北海大道周边的一线地？”若不是亲眼看见他蹬着人力三轮车，你很可能错认为那就是一位炒地皮起家的暴发户。好多年以后，偶然听到北师大的刘纪鹏教授谈中国股市，我似乎一下子想到了热的几乎开锅的北海房地产市场。刘教授说：“当卖菜的大妈都开始炒股的时候，股市离崩盘也就不远了。”其实当时北海登三轮的车夫都在炒地皮，这和刘教授说卖菜大妈炒股的比喻几乎如出一辙。然而头脑发热的我当时却没这个意识。
几天后，我们都被火热的地产市场和巨大的商机所折服。大家纷纷决定要立刻扑到北海，大展拳脚，转型做房地产！飞回天津的路上，心情还久久不能平静。千载难逢的好时机，这回可让咱给逮着了！
知道我不是一个可以四面开花的经营者，任何时候都必须集中精力做好一件事情。既然决定了要投入房地产市场，那么这个国际贸易公司就干脆让它关门歇业吧。就这样，我回公司后和几个公司的职员说了我的决定，几个人因为都不想离开家，所以只能辞职。只有当时一位姓高的会计愿意跟我一起过去北海创业。
真决定转型离开的时候还确实有点恋恋不舍，看着刚刚装修不久的写字间，苦心培养建立起来的团队，现成的国外客户和国内的加工渠道，就这样一切都在我的决定中重新归零了。
为了尽快进入北海的市场，我派公司的会计先行到了北海。他每天给我汇报当地的情况和市场的变化。本来我们是打算先租一个房子过去办公，但房租好像一天一个样，天天往上涨。而且每天的增幅听起来特别离谱。后来又想干脆买一个房子，做永久性办公使用，一栋不怎么起眼的房子开始的时候报价40万元，三天后涨价到了50万，一周以后居然涨到了75万元，小高电话里跟我讲：“老板，如果电厂附近的这个3层小楼75万咱不要，有人拿80万等着呢。”
“那就谁要给谁吧！”实在感觉离谱了。又过了一天，小高来电话告诉我说那个房子100万已经有人买走了。这就是当年的北海，地皮和房产热的几乎可以烫死人！我们最终决定先过去租住酒店，看看形势再说。
当时的北海机场小的可怜，一下飞机扑鼻而来的是浓浓的咸鱼味道。似乎整个城市都弥漫着浓烈的咸鱼味道。我们一路驱车颠簸着向市区挺近。很多路段还是坑坑洼洼的。据说当年北海的城市人口只有40多万，但由于房地产开发的掘金热潮，一下子外来人口就增加了80多万人。大大超出了原来的城市功能所能提供的基础设施。当时街上基本没什么出租车，充斥在街道上的是那种土气的三轮客运车，还有就是各种豪华的奔驰、宝马、凌志等高端私家车。沿途满眼的人力三轮和名贵的豪车构成了当地特有的一道风景线。恍惚中，我们这些外来客似乎是在时光隧道中来回穿行。
终于到达了预定的住处 – 皇都酒店。当时皇都酒店是北海市最高级，最热闹，入住率最高的酒店。除了地处城市中心的区位优势外，皇都酒店受欢迎的另一个原因是这里是北海夜生活的聚集地。每到夜晚，华灯初照之时，这里几乎被黑丝美女挤得水泄不通。拉拉扯扯的，讨价还价的，涂脂抹粉的，衣着暴露的，人间百态应有尽有。
晚上几个先来的朋友一起过来给我们接风，饭后回到酒店，费了牛劲才挤进了大门。他们接着兴致勃勃地去预定的包房K歌了，只有我一人独自回了房间，沉思着未来，想着下一步如何展开工作。虽然有些忐忑，但信心还是满满的。毕竟那么多开发商云集到此，那么多商界精英集聚一堂，这本身就说明了商机的存在和前景的美好。否则哪有那么多的人在这折腾呢？入睡前自己感觉信心满满，凭我的信心和能力，成功应该离我不远了！
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