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老兵故事68 创业之路3 《风云突变》
第一批合同出运后，如期收到了美国公司的货款，容不得任何耽搁，我迅速将收到的美元兑换为人民币后，开始部分偿还外贸单位购入原料的预付款和工厂的加工费，看着账面上可观的那笔盈余，心里像沾满了蜜汁一样甜。
第二批货物装船以后，我心里暗暗盘算着即将收到的货款，然而过了几乎两个月，货款还是没有到账。虽然当时采用的是国际商务通行的信用证支付方式，但由于后期客户调整货期，信用证的相关运输条款并未修改，所以银行并不能强制对方付款。
我急的火上了房，多次催促美国公司的香港代理，均没有任何消息。当时我第一反应就是立刻停止第三批发货！另外积极联系对方追讨货款。其实即便是停止发货，我的损失一旦发生肯定也还会是毁灭性的。首先是我计划中的利润彻底泡汤了，其次是，我还欠着中间外贸收购单位的一笔可观的原料垫付款，更重要的是，压在手里的这2000多件价格不菲的羊绒连衣裙根本没法内销，到时候我不仅要亏损一大笔钱，同时还要支付工厂的加工费！我不敢往下想了。
没有不透风的墙，国外客户拒付货款的消息终于被毛衫厂、羊绒原料的纺厂和垫资贷款给我的外贸机构知道了，本来我作为外贸出口公司，压款、延迟支付都是惯用的手段，但危机来临之时，每个公司，每个利益相关方都试图化解自身的风险。更可气的是，内蒙扎兰屯的一家合同工厂居然找来了律师准备起诉我，讨要拖欠的加工费。
无奈之下，在香港的代理公司继续保持沉默的严酷现实逼迫下，内忧外患的我，决定亲自飞去纽约，索要货款！
办理好了赴美签证，带着那些合同、订单和货物出运的原始单据我飞到了纽约。没来得及调整时差带来的不适，第二天清早就来到了位于第五大街客户公司的写字楼。
这是一家犹太老板开的公司，实际上纽约90%以上的服装类的进口商几乎都是犹太老板。这是一家拥有三个意大利女装品牌的公司，经营的品种大都是档次特别高的晚装、礼服之类的女装。我们当时接的那个订单就是其中一个叫“奥利卡西尼”品牌下的新品。这个公司的老板我以前在纽约工作时见过两次，但一般我去他们公司谈事情，接待我的大都是公司的采购总监艾琳小姐或者是艾琳的秘书。这次突然到访，接待我的也是艾琳。
以前和艾琳吃过一次饭，多少对她有些了解。她出生在一个来自早期香港移民家庭。有极好的教育背景，对女性时装行业有将近十年的经验，她在公司不仅负责采购，每年还带领公司的设计师去米兰、巴黎等地时装节，挑选样品，确定下一个销售季的系列款式打样等工作。还有一点，就是她和公司的老板Albert的关系特别不一般。当然，这点是我从别的渠道了解到的信息。
艾琳没有和我在公司谈事情，而是选择了大楼街角的一家咖啡店。艾琳和我简单寒暄几句，面部表情没有了以往见面时灿烂的笑容。她告诉我说，二个月前，公司的董事长总裁Albert突然心脏病发作去世了。公司的另外几位董事和家族成员为了争夺公司的控制权，一直在争来都去的，几乎对外所有的业务都收到了影响。很多采购款都没有支付。她劝我耐心等候消息，着急目前也于事无补。我跟她详细说了我这面临的压力和困难。看到她边听边同情地点头，我也不好继续说什么过头的责备之词了。转天我匆匆返回国内。
飞机上我睡不着，想着下一步的打算。这个订单是完全为外销市场定制的，扣下这笔货，在国内没有任何价值。如果这是还没染色的羊绒纱，兴许还能转让出去，弥补些损失，但现在染了颜色，编织成了这种款式，无论如何在国内市场是不能销售的。再说，客户公司这次是突发事件，已经定的货都是一些品牌专门店提前预购的，对外也做了市场宣传，如果迟迟不能拿到货，恐怕真的会取消订单。干脆，我也赌一把，还是把余下的货发了吧。
我渐渐地坚定了我的信心和勇气。回到天津，我立刻找船公司订了船期，安排工厂发货。同时对外也放出风，说这次去纽约谈的不错，基本客户同意在收到最后一批货后，一起集中一次性付款。
给客户的货都发走了。我的心也随之悬到了最高的地方。不知道未来的结局，不知道面对的后果。其实，当我下决心给客户发货的那一刻，我几乎像一个将桌面的所有筹码都推到了中间位置，孤注一掷的赌徒，接下来能做的，只有等候最后的命运裁决。
那是生命中一段非常难熬的日子，自己感觉每天我的心都被放到煎锅上经历煎熬。终于在苦苦等候三周后，香港代理给我发来了美国公司的最新决定。
经过多日勾心斗角，美国公司的几个股东最终没能斗过公司过世董事长的太太。老板的夫人最终接管了新任董事长的位子。其实她太太是在纽约的一家博物馆工作，并不太懂得公司的经营。但她是一位坚决捍卫丈夫诚信经商的卫士。本来董事长去世的那些日子里，公司有的股东想趁乱黑了供应商的货款。所以冻结了对外的所有支付。但新任董事长执政以来，对外的第一个重大决策就是先偿付一切她丈夫在世前应该对外支付的所有欠款！她说不能让她丈夫一生坚持诚信经商的原则受到丝毫的玷污。
几天后我收到了我的第二笔货款，又过了二周我收到了最后一笔货款。由于发货稍稍晚了几天，对方公司扣下了最后一笔总款5%作为迟期交货的罚款，其余全部货款到账！几个月来我悬着的心终于落了地。
货款入账后，我也迅速支付了自己这边的所有应付款。我终于在几乎叫天天不应的绝望中，迎来了久别的曙光。庆幸之余，我特别想感谢那位坚守诚信，主持正义的董事长夫人。也衷心地感谢在我突遇风险，始终不离不弃的商业伙伴们。
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